深刻剖析500+知识产品样本,为你打开知识付费产品N种可能

08-12 23:15 首页 笔记侠


知识产品背后,

到底是个什么样的生产体系?

有什么样的工具和逻辑?

一、知识产品怎样做战略选择?


今天我们重点讨论背后的生产体系。昨天看到一句话说得特别好,“变化决定输出方式,但生产一定有更严密、高效的组织平台和工具。谁能够有纵深布局的能力,谁就能够打开财富的大门。”


公司做什么业务?给用户什么产品?怎么把产品做出来?


对应这三个问题,我们分别提供了实用的工具。

 

6月,笔记侠第二期《14天在线知识经济实战营》有个最大的变化:我们在一块创造知识了,面向产品形式、定价等问题,大家有非常多的讨论。

 

不仅仅主讲老师和客座嘉宾可以分享、可以创造知识,学员之间的相互交流也可以创造知识。笔记侠与方军老师首创的“在线实战营”的模式,带领大家深入了解知识经济同时,还了服务大家,让大家在创造的知识可以比别人做得更好。


我们都知道,“知识经济”这个概念是管理大师彼得·德鲁克提出的。他是管理方面的专家,全世界著名公司的CEO都找他请教,比如通用电气传奇CEO韦尔奇。

 

德鲁克有一个特点:不管别人问他什么问题,他都会推开这些CEO们的问题,而反过来问你一个问题:我们的业务的本质是什么?我们是干哪一行的?

大约在2003年,凯文·凯利问谷歌创始人拉里·佩奇:“现在市面上有那么多的搜索引擎,为什么谷歌还要再做一个?”

 

佩奇回答说:“其实我们是一家人工智能公司,我们不过是用各种数据,训练背后的人工智能算法。”

 

当时很多人觉得不能理解,到了2014年左右,这个答案开始变得通俗。

 

看到了谷歌大脑和AlphaGo(阿尔法狗)兴起了人工智能的浪潮之后,大家就发现:我们在谷歌上面的每次搜索、每个点击,在安卓上面的每一个行为,的确都可以用来训练谷歌的人工智能机器。

 

德鲁克的问题是:我们的业务本质是什么?

 

当然,德鲁克的问题一般来说有三个,第二个是:我们的客户是谁?第三个是:我们提供给客户的产品是什么?


我们来看一看在互联网知识经济里,有哪些可行的战略选择。下方“三大类七小类”的选择是实战营提供的第一个工具,这个工具可以帮我们看出在市场里我们自己业务的定位,看出业务的本质究竟是什么。

 

第一类是平台型的业务;

 

平台是最难的业务模式,但是如果你能做成平台,那是最好的业务模式、商业模式。

 

第二大类是做产品和服务的提供商;

 

在第二类中,我们分了两大业务:

 

第一,把知识付费当成主营业务;

 

第二,可以把它当成辅助的业务。

 

第三大类选择是第三方的服务商,就是卖水给淘金者的人。

 

比如现在大家都在做音频节目,那么有的人会说你们都做音频节目,我可以给你们提供声优,我也可以帮你们提供录音棚,帮你提供剪辑、后期制作的服务。

 

也就是“我可以给你供货”、“我可以帮你定制产品”、“我可以帮你做整个供应链的服务”等等。


今天的知识付费是互联网媒体、内容出版、教育的融合,但是做战略选择的时候,我们要反过来辨析它们之间业务的差别究竟是什么?

 

我们要分清楚我们做的生意究竟是一个媒体的生意、内容的生意,还是教育的生意?


它们的成本结构、收入结构差异是非常大的。

 

媒体生意主要靠广告营销来实现营收。

 

比如咪蒙的生意就是典型的媒体生意,她的业务本质就是媒体,有人看内容,然后卖广告,她现在微信头条广告价格六七十万一条。与传统媒体不同的是,她广告的高价是因为她真的能够给客户带来销售的转化。

 

内容生意是我们主要把内容卖给个人消费者。现在很多的热门产品,多数采取的是一种内容设计的逻辑,把内容卖给用户。单看业务的本质,它和出版社是一样的,是把内容卖给个人。

 

交易的生意是我们卖出去线下课程或者线上课程。

 

二、知识产品矩阵:内容生意和教育生意


我们来具体看看内容生意和教育生意。

 

内容生意是制造业,教育生意是服务业。教育生意,主要成本体现在老师和教育人员上。与媒体和内容不同,教育生意有一个难点:它很难规模化,它的规模化往往伴随众多的投入。

 

现在大家面临的挑战是有媒体、内容、教育,该往哪个方向多靠一点。知识付费有两种方式,一个是卖书,一个是卖课。这两种各有各的烦恼。

 

卖课的烦恼是它的规模瓶颈,你要做大销售规模,就必须扩品类。

 

扩品类,你的成本是线性增长的。但是如果你是卖书的话,有一个特点就是:一个东西只要生产出来之后,复制它的编辑成本是非常低的,它是可以一个指数级增长的。


产品矩阵包括两个纬度:

 

第一个纬度是交付方式,是单次交付、连续交付还是交互式的交付?

 

用这个知识产品矩阵来看看传统的媒体和内容产品,譬如电影和图书,都是用户付费的内容产品,是单次交付

 

连续交付,比如我们买报纸买杂志,网络文学是一个典型的连续式交付;互联网上很多的产品,多数采用交互式的交付。

 

第二个纬度是付费方式,它是免费的、用户付费还是第三方付费?

 

电视一分为二,免费提供给你电视剧,然后从第三方收广告费;教育,当然一直是做交互式的交付,他的产品有很多的形态,免费的讲座、面向用户收费的课外辅导等等。

 

大家比较关心的问题还是:

 

产品的形态和产品的形式究竟是什么样子?或者是我怎么定价?

 

三、知识商业画布


说说第三个工具,这个工具是参考商业模式化工作的知识画布。

这个画布可以来协助我们回答一个问题是:

 

我的业务的逻辑是什么?各个元素怎么样组合最好?不同的公司可以用商业画布测算出来。

 

比如传统媒体,典型的是它自己的产品都是自己公司里的同事生产的,用户产品跟商业产品是分离的,它的用户产品就是杂志,商业化的产品是杂志里面的广告、会务以及其它的整合营销。

 

出版社要靠外部的作者来写书,所以说出版社跟传统媒体之间的一个差别就是它其实维持了一个生产型的社群。

 

还有一个不同就在于媒体的商业化产品和用户产品两者是分离的,但是出版社,它的商业化产品和用户产品是合二为一的。

 

现在所有的知识付费产品,其实就是说从原来媒体化的逻辑走向了出版社的逻辑,它的用户产品和商业化产品合二为一。

 

我们还可以看看现在新出现的很多新型媒体机构,虎嗅、钛媒体、36氪,通过以上两者的结合发生了很多的变化。

 

它的内容很大程度上是靠外部的作者来共同生产的,它不再维持一个庞大的生产量,也不再维持一个庞大的编辑制作团队。它可能靠一个人,或者一个小型的团队来运作一个规模非常大的微信公众号。 

所以通过知识商业画布可以用来帮大家思考:

 

接下来我要变成什么?

 

有的人说:“我原来有一个微信公众号,那么我也能够接到一些广告营销单子,但是我逐渐不满足原来的状态,我有可能去发展一些课程相关的业务,我有可能发展出一些会员相关的服务。”

 

还有可能说:“我原来是做线上社群的,为了更好地服务社群,我是不是要补充产品化的能力,开始创造我的用户产品出来,创造我的商业化产品出来?”

 

所以这个时候我们就看得到是商业化,不知道你可以放在两个阶段来看,第一个阶段是用它来看我现在有什么?然后第二个阶段来看我想要把自己变成什么?

 

今天讲的工具都是框架性质的。关键的是你把你自己的公司,把你的产品放进来看,然后你可以从中用一个结构的方式来进行理解。

 

当然这些工具都是给你提供一个基本的框架,然后你可能就要进行改造,改造成适合你自己用的。这个过程中你用的越多,你就可以更好的来跟团队沟通,更好的来跟其他人进行一个沟通。

 

总的来说,第一点,搞明白我业务的本质是什么?我们是从事哪一行的?第二点,产品的形态和产品的形式究竟是什么样子?或者是我怎么定价?第三点,我的业务逻辑是什么?



更多精彩观点和方法论、实战案例和互动,尽在第三期“笔记侠&方军:14天在线知识经济实战营”。 


笔记侠&方军14天知识经济实战营】产品团队想对大家说:

 

2016年以来,知识“变现”被各大自媒体平台广泛讨论,主流媒体也公认了这一现象。

 

笔记侠和方军老师联合推出的“14天知识经济实战营”,目前已经于4月、6月成功推出两期。

 

线上营的形式将“单向课程”,通过深度交流互动的工具和微信学员群变成了“交互式学习”,实现了“知识共创”这一关键性收获,达到了“线上EDP(高级经理人发展课程)级别”的交付。

 

14天课程结束后,方军老师与群内学员仍然保持着高效互动,关于知识经济的前沿信息和实践困惑,在群内热烈讨论和相互助力,有学员感叹实战营俨然成为知识产品的“私董会”。


第二期,方军老师主讲的4大课居然迭代超过50%,知识点和知识案例保持更新至开课前。

 

第三期8月21日开课,方军老师将结合对1、2期学员互动反馈,融合最新的知识付费的全局,将更全面系统地为你逐一剖析,从1期到2期期间的方军老师的小密圈(已改名为知识星球汇聚了500+的知识大咖、300+的高纯度知识经济相关的干货

 

你来,这样的付费社区,就当1年的福利送你了!

 

另外,每期笔记侠和方军老师都会邀请知识经济相关的大咖入群,数十位知识达人同群,随时与你就新媒体的运营、知识产品的形态、或是产品逻辑定义展开线上讨论,即便你不发言,在群里观看大家的交流也是高效的学习领悟。

 

为了更好地辅助学员对知识平台的理解,对知识产品数据的高效使用,这次笔记侠邀请来了千聊CEO朱俊修,为学员分享《内容产品经理时代到来》。大数据开放给你,为你讲述那些高成交、高收益的知识产品长啥样。

 

[福利小贴士: 千聊与笔记侠就千聊金字塔开放平台计划,展开了战略合作,优秀学员有机会得到笔记侠专署优待哦,点击了解:千聊2017年7月推出了金字塔开放平台计划,助力民间广大的优秀知识从业者做得更大更强。]





分享嘉宾:千聊CEO朱峻修

分享时间:8月22日晚20:00

 

结合1、2期助教团队小蜜蜂般的服务,以及学员的反馈,3期实战营我们请来了《社交红利》作者、微播易高级副总裁徐志斌老师,为你详细讲解《社群,获取社交红利的最新打法》。

 

这是徐志斌老师在《社交红利》迭代后、就知识产品的交付的最新思考,首次发布关于社群运营的重大研究发现。





分享嘉宾:微播易副总裁徐志斌 

分享时间:8月24日晚20:00

 

在1、2期实战营里,很多学员都惊讶于老师刚刚分享完10分钟不到,整节课程同步制作的思维导图就新鲜出炉了;

 

每当老师、嘉宾、学员之前进行了有意义的交流后,高价值的问答、对话、知识点、金句 都被助教团队快速反馈出来,让其他没有参与交流的学员能顺手就将大家的智慧收入囊中,为何笔记侠的助教团队这么厉害呢?

 

第3期了,笔记侠创始人将首次在实战营3期中首次解密“笔记侠的核心能力:知识整理术”,助教就是从全国的500+笔记达人中优选出来的,参与到了UGC内容,想要知道笔记后面的秘密吗?

 




分享嘉宾:笔记侠创始人 柯洲

分享时间:8月26日晚20:00

 

知识经济与付费,自然少不了自媒体这一形态。在全国2000万个微信公众号里,有着庞大的收益规模。

 

前几日,吴声老师做出了小程序电商即将火热这一判断,也为社交媒体从流量到内容和价值又一佐证,但是,如何在明晰了方军老师知识经济的底层逻辑下运营社交媒体呢?

 

这次,笔记侠邀请了社交媒体实战勇士——富兰克林读书俱乐部创始人陈师明,为大家分享他从0到百万营收的实操之路——《百万社交媒体的运营心法》。

 




分享嘉宾:富兰克林读书俱乐部创始人  陈师明

分享时间:8月29日晚20:00

 

方军老师5月出版的《付费,互联网知识经济的兴起》书中说道,知识付费不再因为“稀缺”而是“丰饶”。

 

知识产品的形态呈现出包罗万象的特征,其中包括心理课、气质课等,作为张德芬这一大IP后运营舵手,张德芬空间合伙人刘丹,将带来《互联网内容产品的N种可能》的主题分享,不仅涉及到知识IP的打造,更将深入为你打开知识付费产品的N种可能……

 




分享嘉宾:张德芬空间合伙人 刘丹

分享时间:8月30日晚20:00

 

此刻

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